以科技为先导，争创高端品牌——专访跃兴公司总经理刘耀辉

前言

梅河口市跃兴砂轮特耐有限责任公司，公司成立于1962年，到目前已经有58年的悠久历史，是国优秀的耐火材料企业代表，公司拥有10台节能型大型冶炼电炉,10条专业加工生线。年产耐火材料30000吨。

在当前疫情肆虐的大环境中，跃兴公司并没有单纯的追求价格，而是秉承“用户至上，质量为本；科技兴业，信誉第一”的宗旨，高度重视科技创新，积极提高产品附加值，希望跃兴公司的举措能够为国内其他耐火材料企业提供借鉴意义，以下为耐材之窗对跃兴公司总经理刘耀辉的专访。

1、 请您谈一下贵公司的发展战略和市场定位是怎样的呢

首先我们要巩固原有高档电熔耐火原料，如电熔锆莫来石、电熔镁铝尖晶石、高纯电熔莫来石、铁镁铝尖晶石，以及锆刚玉等产品的市场占有份额 。并不断扩大市场用量，与国内的主要用户建立良好的供需关系，逐步向27个省市自治区、直辖市扩展，形成全国网络化供应。

在老产品基础上，开发新产品氧化锆,并形成系列化产品,开发新市场、新用户，形成规模生产,打入国内、国际市场。与一些有往来、有需求的老用户建立长期供需关系，并逐步扩大国内市场占有率，形成体系化供应。开发高附加值产品,增强企业的竞争能力,为企业的长远发展打下良好的基础,使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并发展壮大。

对于发展，多年来，我们公司一直倡导的是，要发展，不盲目发展；要壮大，不舍利壮大。

2、贵公司主要发展氧化铝系产品，如白刚玉、镁铝尖晶石、锆刚玉等等，但是东北地区氧化铝资源匮乏，同山东、河南等氧化铝资源丰富地区的同类企业相比，贵公司优势体现在哪里？

我公司是国内电熔高档耐火材料的发源地，主要系列产品皆为我公司首创,填补国内空白产品，同时也是电熔耐火材料的优势企业，知名度高, 有省名牌电熔锆莫来石，国家火炬项目电熔镁铝尖晶石，省科技进步二等奖产品高纯电熔莫来石,发明专利产品铁镁铝尖晶石。产品质量标准高,形成了自己的品牌。高档耐火材料为“天梅”牌，磨料白刚玉等为“三星”牌，品牌在国内市场具有很高的信誉度和地位，用户满意度高，已成为我国各大钢厂、耐火公司的首选产品，并成为我国高档耐火材料的主要供应基地。

3、当前形势下，原料氧化铝接连降价，从春节后到现在，降幅已经近500元，以氧化铝为原料的白刚玉、镁铝尖晶石等产品也出现了下调，特别是白刚玉产品，大厂率先降低，小厂跟进，而且也纷纷从各种方面开始降低成本，在这样的形势下，跃兴砂轮是如何做到维持高价位的？

首先我们想说是，单纯从市场价格上所谓的“高价位”，其本质上并不是凭空喊高价位，而应该是“高质价位”，高质，需要高成本、高标准、高管理、高人才来完成。

我公司拥有精干的技术力量，为国家高新技术企业，是ISO9001:2015质量认证企业，严格按体系要求运行，精良的工艺装备，检验中心的检测手段属行业领先水平， 生产的电熔耐火材料，皆属高档、高质量耐火产品,有省名牌产品、国家级新产品、专利产品等，为用户指定的产品和独家销售产品。工艺上选料严格把关,铝氧粉首选中铝集团、南山铝业的优质产品,其它添加剂，只用高纯原料引入，产品生产过程中配混料要严格把关，关键工序做到精益求精，产品内在质量有保障，质量过硬，满意度高，尤其是大型钢铁公司、国际化耐火公司对产品的使用条件非常苛刻，来不得半点马虎，用户使用放心、质量过硬是先决条件，即使维持所谓的“高价位”，用户也认同使用。

4、对于当前处于无序竞争的白刚玉市场，您是如何看待的？您认为企业当如何做？

当前咱们行业的竞争确实是有些企业背离了稳定发展、公平竞争的原则，其间有中小企业“唯小利而不顾大环境“短期行为的因素，也有优势龙头企业的“大流量、低成本垄断市场“舍我其谁的因素，但从发展的角度看，终究是泡沫式竞争，最终还是会回到高质量、有利润的轨道上来。

另一方面来讲，就目前的产品市场，看似无序，实质上每家都有自己信得过放心使用的用户,由于是高档电熔耐火产品，必须选择优质的产品、长期合作使用过的产品，有原则、有标准、有理智的用户其实也不会轻易的更换供货厂家。

企业要时刻牢记用户是上帝,质量是企业的生命，过硬的产品质量才是生存之道,要让用户感到选用我公司的产品，就是选择了放心使用的产品，满意度高的产品，产品使用后，要在用户之间有很高的评价，要让用户自发相互推荐使用我公司品牌的产品。

同时企业要有长远发展规划，一手抓市场，一手抓产品，适应市场的发展，不断增加拳头产品、高附加值产品。充分发挥研发中心的作用，与大专院校长期合作,不断引进高精尖人才,不断做大做强企业，为企业长远发展打下坚实的基础。

5、目前国外疫情严重，而且迟迟未见拐点出现，您这边受的影响如何，针对这种情况您将采取什么样的措施？会不会考虑出口转内销，扩大国内市场份额？

疫情影响下，一段时间内，国内国际材料市场会有所波动。受大气候影响，我公司一季度也减产近15%，但长、远期观望，我们持乐观态度，通过加大环保设施投入，提高产品质量，增强软实力，也可以把疫情带来的不利因素转化成为开拓市场、扩大市场的良好契机。

扩大国内市场份额，一直是我们在工作中努力的目标，稳定的国内用户，是企业长远发展、稳定发展的定海之针。不论是疫情影响，还是其它环境影响，我们都会秉承这一目标而前进。

6、2020年3月，中共中央政治局常务委员会召开会议提出，大力发展5G、人工智能、工业互联网、物联网等新型基础建设，对于工业互联网您如何看待？疫情期间为安全着想，贵公司有考虑扩大线上交易份额吗？

 5G的发展、工业互联网的建设，是未来市场经营发展的趋势，当年淘宝线上的时候，人们也有持怀疑态度，但短短几年，线上交易已大步追赶上了线下交易，实体店受的冲击已经有目共睹。今年的疫情影响，又为线上交易推波助澜，我公司一直在关注工业互联网的线上交易发展，并于2018通过咱们“银耐联”电子交易平台，完成过线上销售交易，方便快捷，受益很多。未来几年，我们会设专岗专人，重点关注线上交易，进一步扩大交易额，多渠道、多方位促进企业发展、促进行业发展。